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I FUNNEL alla conquista del mondo!!!

Alzi la mano chi non ha mai sentito parlare di funnel…

Non è sicuramente una novità, ormai i funnel fanno parte di noi da parecchi anni. Nonostante ciò mi sono deciso a scrivere un articolo e fare un video. Questo perché ancora troppe persone non sanno cosa sono e, di conseguenza, come e quando utilizzarli. Troppi commercianti e imprenditori cadono dalle nuvole quando gli chiedi dei loro funnel.
Ora, in soldoni, cosa diavolo è un funnel? La traduzione dall’inglese è “imbuto”… e quasi sempre è rappresentato graficamente da un imbuto (appunto!). Noi lo rappresenteremo in modo diverso, lo scoprirai tra poco.
La definizione di funnel che più mi piace è:

Per funnel si intende il processo che un utente percorre per raggiungere un obiettivo che noi definiamo importante per il nostro business.

Spendiamo due parole prima di fare qualche esempio.
I funnel sono applicabili praticamente ad ogni cosa, vita professionale e vita privata. Sono utili per raggiungere un obiettivo. Possono essere più di uno, legati tra loro. Nonostante esistano funnel per praticamente ogni cosa, lasceremo a te la creazione di un funnel per trovare l’anima gemella e ci concentreremo sull’ambito professionale! 😉
Ok, evitiamo confusioni ulteriori e facciamo qualche esempio.

Lead Magnet Funnel

Ho un BLOG di viaggi e tantissimi visitatori giornalieri (fantastico, ne vado orgoglioso!) ma nessuno è raggiungibile. Vorrei sfruttare la mia odiens per monetizzare. Bene! Il primo obiettivo è quello di rendere i visitatori raggiungibili facendoli iscrivere alla newsletter gratuita. In accordo con le strategie comuni (e di base) del marketing del periodo (sì, ciò che funzionava 10 anni fa, oggi potrebbe non funzionare più), preparo un contenuto digitale di valore da regalare a chi decide di lasciarci “nome” ed “e-mail”. Potrebbe essere in formato PDF, audio, video, ecc. ovviamente pertinente all’argomento che tratto. Il mantenimento dei contatti va effettuato tramite follow up ed email broadcast.

Lead Magnet Funnel

Questo è il primo funnel, è composto da pochissimi step ed è il più importante.
Abbiamo detto che esistono un’infinità di funnel, facciamo una rapida carrellata dei funnel più comuni.

Product Sales Funnel

L’obiettivo di questo funnel è quello di qualificare gli acquirenti offrendo loro un irresistibile articolo low ticket. Dopo che il cliente ha acquistato l’articolo a basso costo, offrirai upsell e downsell per aumentare il valore medio del carrello. L’intento è quello di andare a pareggio (break even) con le spese pubblicitarie (ad es. Facebook Ads) sostenute e aumentare la scala dei valori (value ladder) in cui guadagni i soldi veri.

Product Sales Funnel

Webinar Funnel

L’obiettivo è quello di vendere un’offerta High Ticket facendo in modo che i potenziali clienti si registrino per un webinar. Alla fine del webinar si fa un’offerta speciale e limitata nel tempo che crea scarsità e urgenza. Questo funziona VERAMENTE bene per le offerte “costose” (High Ticket).

Webinar Funnel

Mini-Class Launch Funnel

L’obiettivo è quello di educare i potenziali clienti (soprattutto i lead caldi) e allo stesso tempo vendere i tuoi prodotti. Il funnel è suddiviso in 4 parti … Il video 1 è chiamato “Wow + How” dove parlerai della tua grande idea e mostrerai loro come tu e altri stiate usando questo concetto. Il video 2 è chiamato “Transformational Education” dove guiderai le persone attraverso tutto il processo. Il video 3 si chiama “Ownership Experience” in cui mostri agli spettatori come è il risultato finale. E ultimo ma non meno importante è il video 4 (non visibile nell’immagine) in cui si effettua l’offerta e vendi il tuo prodotto.

Mini-Class Launch Funnel

Survey Funnel

L’obiettivo consiste nell’acquisire contatti esaminando i visitatori. Con il sondaggio sarai in grado di segmentarli e offrire loro offerte pertinenti in base alle informazioni fornite.

Survey Funnel

Application Funnel

L’obiettivo è chiudere i clienti High Ticket. Questo viene fatto in un processo in tre fasi in cui pre-inquadrare il programma utilizzando il video del case study, qualificare i potenziali clienti con un modulo di domanda e ottenere i lead tramite l’applicazione di prenotazione.

Funnel anche off-line

Ebbene sì, si possono utilizzare i funnel anche per attività off-line. Il classico è il Couponing Funnel, simile al Lead Magnet Funnel con un obiettivo leggermente diverso, vogliamo acquisire nuovi Lead e incentivarli a visitare fisicamente il nostro negozio. Per questo motivo il “valore” che diamo in cambio di Nome ed Email è un coupon sconto spendibile nel nostro negozio fisico.

Indovina un po’… Potremmo parlare di funnel per giorni interi! Avremo sicuramente modo di approfondire questi fondamentali argomenti.


Per ora è tutto, buon funnel a tutti 😉

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